วิธีสร้างกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เครื่องชาร์จ EV ในภูมิภาคโดยไม่ทำให้แพลตฟอร์มหลักแตกกระจาย

การขยายอาณาเขตตามภูมิภาคมักจะดูตรงไปตรงมาบนกระดาษ ตลาดหนึ่งต้องการคอนเนกเตอร์แบบ Type 2 อีกตลาดหนึ่งต้องการ J1772 ตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งต้องการวอลบ็อกซ์สำหรับที่จอดรถเชิงพาณิชย์ อีกรายต้องการหน่วย DC กำลังไฟสูงสำหรับการหมุนเวียนของกองยานพาหนะ ทีมงานในพื้นที่ขอการรีแบรนด์ พันธมิตรสาธารณูปโภคขอรูปแบบการรายงานที่แตกต่าง และทีมปฏิบัติตามข้อกำหนดแจ้งเส้นทางการรับรองอีกเส้นทางหนึ่ง

คำขอเหล่านั้นไม่มีข้อไหนที่ไม่สมเหตุสมผลในตัวของมันเอง ปัญหาเริ่มต้นเมื่อความต้องการเฉพาะของแต่ละภูมิภาคกลายเป็นตรรกะของผลิตภัณฑ์ที่แยกจากกัน สาขาเฟิร์มแวร์ที่แยกจากกัน กระบวนการสนับสนุนที่แยกจากกัน หรือชุดกฎของแดชบอร์ดที่แยกจากกัน นั่นคือวิธีที่ซัพพลายเออร์เครื่องชาร์จ EV และผู้วางแผนเครือข่ายการชาร์จจบลงด้วยพอร์ตโฟลิโอที่ดูหลากหลายในตลาด แต่กลับมีราคาแพงในการบำรุงรักษา ช้าในการอัปเดต และยากที่จะขยายขนาด

แนวทางที่แข็งแกร่งกว่าคือการปฏิบัติต่อการปรับตามภูมิภาคในฐานะการตัดสินใจด้านสถาปัตยกรรมที่มีการควบคุม กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคควรปรับเลเยอร์ที่หันหน้าเข้าหาตลาด โดยไม่ทำลายกระดูกสันหลังด้านวิศวกรรม ซอฟต์แวร์ และการดำเนินงานที่ทำให้แพลตฟอร์มสามารถขยายขนาดได้

กลยุทธ์ระดับภูมิภาคควรแก้ปัญหาความเหมาะสมของตลาด ไม่ใช่สร้างการกระจายตัวของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เครื่องชาร์จ EV จะเป็นระดับภูมิภาคอย่างแท้จริงไม่ได้ เพียงเพราะมีโครงสร้าง ฉลาก หรือชุดคอนเนกเตอร์ที่แตกต่างกัน มันจะกลายเป็นระดับภูมิภาคเมื่อมันสะท้อนความเป็นจริงว่าแต่ละตลาดซื้อ ติดตั้ง ควบคุม และดำเนินการโครงสร้างพื้นฐานการชาร์จอย่างไร

นั่นหมายความว่ากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์อาจต้องคำนึงถึงความคาดหวังของคอนเนกเตอร์ มาตรฐานทางไฟฟ้า ข้อกำหนดของตู้ ซอฟต์แวร์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การประสานงานกับระบบสาธารณูปโภค โครงสร้างช่องทาง ความคาดหวังการรับประกัน และการแบ่งแยกทางการค้าระหว่างการปรับใช้ AC และ DC ภาพรวมของ PandaExo เกี่ยวกับ IEC 62196 Type 2 กับ SAE J1772 เป็นตัวอย่างที่ดีว่าทำไมความเหมาะสมในภูมิภาคจึงไม่ใช่แค่เรื่องของรูปลักษณ์ มาตรฐานอินเทอร์เฟซเป็นตัวกำหนดการจัดซื้อ ความเข้ากันได้ และการยอมรับของช่องทางตั้งแต่เริ่มต้น

แต่ความเหมาะสมในภูมิภาคไม่จำเป็นต้องมีแพลตฟอร์มแยกต่างหากสำหรับทุกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ในกรณีส่วนใหญ่ มันต้องมีการเปลี่ยนแปลงที่มีระเบียบวินัยภายในแกนกลางที่ใช้ร่วมกัน

อะไรที่เปลี่ยนแปลงไปตามภูมิภาคจริงๆ

ทีมงานชาร์จ EV หลายทีมมีปฏิกิริยารุนแรงเกินไปต่อความแตกต่างของตลาดในท้องถิ่น เพราะพวกเขาล้มเหลวในการแยกข้อกำหนดเชิงโครงสร้างออกจากข้อกำหนดที่สามารถกำหนดค่าได้

แรงกดดันในภูมิภาค	สิ่งที่มันส่งผลกระทบจริงๆ	ความผิดพลาดที่พบบ่อย	การตอบสนองที่ดีกว่า
มาตรฐานคอนเนกเตอร์	อินเทอร์เฟซเอาต์พุตและการกำหนดค่าสายเคเบิล	ปฏิบัติต่อคอนเนกเตอร์แต่ละตระกูลเสมือนเป็นแพลตฟอร์มที่แยกจากกัน	ออกแบบความหลากหลายของคอนเนกเตอร์ภายในสถาปัตยกรรมฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่ใช้ร่วมกัน
สภาพกริดและเศรษฐศาสตร์ของไซต์งาน	การผสมผสานพลังงาน กลยุทธ์โหลด และระดับของเครื่องชาร์จ	สร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดสำหรับแต่ละตลาด	รักษาคอนโทรลเลอร์และโมเดลข้อมูลทั่วไปในขณะที่ปรับการผสมผสานระดับกำลังไฟ
เส้นทางการรับรองและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ	เอกสารการปฏิบัติตาม การทดสอบ และรายการวัสดุที่อนุมัติ	สร้างสาขาทางวิศวกรรมเร็วเกินไป	ควบคุมรูปแบบย่อยที่ได้รับอนุมัติในภูมิภาคด้วยการตรวจสอบที่ควบคุม
ข้อกำหนดของช่องทาง	แบรนด์ บรรจุภัณฑ์ เอกสาร และโครงสร้างการบริการ	สับสนระหว่างความต้องการไวท์เลเบิลกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด	ใช้เลเยอร์ OEM และ ODM ที่วางอยู่เหนือกระดูกสันหลังผลิตภัณฑ์ที่มีเสถียรภาพ
ความคาดหวังด้านภาษาและการเรียกเก็บเงิน	UX, ขั้นตอนการชำระเงิน และการกำหนดค่าแพลตฟอร์ม	แยกสภาพแวดล้อมซอฟต์แวร์ตามตลาด	ปรับขั้นตอนการทำงานและอินเทอร์เฟซให้เข้ากับท้องถิ่นภายในโมเดลการกำกับดูแลแพลตฟอร์มเดียว
บริบทของสภาพอากาศและการติดตั้ง	ตู้ กลยุทธ์การระบายความร้อน การจัดการสายเคเบิล และรูปแบบการติดตั้ง	เปิดตัวตระกูลฮาร์ดแวร์ที่ไม่เชื่อมต่อกัน	สร้างมาตรฐานโมดูลที่ใช้ร่วมกันและปรับชุดที่หันหน้าเข้าหาไซต์งาน

ความแตกต่างนี้มีความสำคัญเพราะไม่ใช่ทุกความแตกต่างในระดับภูมิภาคที่สมควรได้รับสาขาทางวิศวกรรมใหม่ การเปลี่ยนแปลงบางอย่างอยู่ในบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ บางส่วนอยู่ในการควบคุมการรับรอง บางส่วนอยู่ในนโยบายการปรับใช้ และมีเพียงไม่กี่ส่วนเท่านั้นที่อยู่ในแกนหลักของแพลตฟอร์มเอง

แพลตฟอร์มหลักต้องมีเสถียรภาพมากกว่าเลเยอร์ตลาด

หากบริษัทต้องการขยายขนาดข้ามภูมิภาคโดยไม่สูญเสียการควบคุม แกนกลางของแพลตฟอร์มควรได้มาตรฐานมากกว่าข้อเสนอในภูมิภาคมาก

ในทางปฏิบัติ แกนกลางนั้นมักจะรวมถึงสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์ โมเดลการวัดระยะไกล ตรรกะการวินิจฉัยระยะไกล การกำกับดูแลเฟิร์มแวร์ นโยบายความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ กลยุทธ์อะไหล่ และขั้นตอนการทำงานของบริการ เหล่านี้คือเลเยอร์ที่ปกป้องการทำงานออนไลน์ ประสิทธิภาพการสนับสนุน และความสามารถในการอัปเกรดในระยะยาว

นี่เป็นจุดที่ระเบียบวินัยด้านการทำงานร่วมกันมีความสำคัญ หากการขยายตัวในภูมิภาคนำไปสู่สแต็กซอฟต์แวร์ที่เข้ากันไม่ได้ ขั้นตอนการทำงานที่เป็นกรรมสิทธิ์ หรือการจัดการโปรโตคอลที่ไม่สอดคล้องกัน ในที่สุดแพลตฟอร์มจะดำเนินการได้ยากกว่าที่มูลค่าของโอกาสทางการตลาดจะคุ้มค่า คู่มือของ PandaExo เกี่ยวกับ เครือข่ายการชาร์จแบบเปิด มีความเกี่ยวข้องในที่นี้เพราะการเลือกโปรโตคอลเป็นตัวกำหนดว่าการเติบโตในภูมิภาคจะยังคงจัดการได้หรือกลายเป็นงานปะติดปะต่อของข้อยกเว้น

อิสรภาพในระดับภูมิภาคควรอยู่บนพื้นฐานของกระดูกสันหลังทั่วไปนั้น ไม่ใช่แทนที่มัน

สร้างรอบสถาปัตยกรรมอ้างอิง ไม่ใช่รอบคำขอของแต่ละประเทศ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้แพลตฟอร์มเครื่องชาร์จแตกแยกคือการปล่อยให้คำขอระดับประเทศเข้ามาสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยตรง โมเดลที่ดีกว่าคือการกำหนดสถาปัตยกรรมอ้างอิงก่อน จากนั้นจึงตัดสินใจว่าเลเยอร์ใดบ้างที่อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงได้

เลเยอร์แพลตฟอร์ม	การกำกับดูแลเริ่มต้น	เหตุผลที่ควรให้คงเหมือนเดิม
แพลตฟอร์มคลาวด์และโมเดลข้อมูล	ทั่วโลก	ทำให้การรายงาน การตรวจสอบ และการมองเห็นกองยานพาหนะสอดคล้องกัน
การจัดการเฟิร์มแวร์และตรรกะการเผยแพร่	ทั่วโลก	ลดความเสี่ยงในการอัปเดตและความซับซ้อนในการสนับสนุน
อิเล็กทรอนิกส์กำลังหลักและปรัชญาคอนโทรลเลอร์	ทั่วโลก	ปกป้องคุณภาพทางวิศวกรรมและประสิทธิภาพการผลิต
โปรโตคอลการสื่อสารและพื้นฐานความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์	ทั่วโลก	ป้องกันการเบี่ยงเบนด้านความสามารถในการทำงานร่วมกันและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
ชุดคอนเนกเตอร์ สายเคเบิล ตู้ และรูปแบบการติดตั้ง	ภูมิภาค	สิ่งเหล่านี้มักเป็นข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับตลาดและไซต์งาน
ภาษา UI, ขั้นตอนการทำงานการเรียกเก็บเงิน และเอกสารติดตั้ง	ภูมิภาค	สิ่งเหล่านี้ต้องการการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แต่ไม่จำเป็นต้องมีแกนหลักแพลตฟอร์มใหม่
แบรนด์, บรรจุภัณฑ์ และการนำเสนอช่องทาง	ภูมิภาคหรือเฉพาะพันธมิตร	สำคัญต่อความเหมาะสมของตลาด แต่ไม่ควรเขียนสแต็กเทคโนโลยีใหม่

ด้วยโมเดลนั้น ธุรกิจสามารถตอบตกลงกับความต้องการในภูมิภาคได้ โดยไม่ต้องตอบตกลงกับความซับซ้อนที่ไร้การควบคุม

ใช้ตระกูลผลิตภัณฑ์เพื่อดูดซับความหลากหลายอย่างหมดจดยิ่งขึ้น

กลยุทธ์ระดับภูมิภาคจะจัดการได้ง่ายขึ้นมากเมื่อสายผลิตภัณฑ์ถูกจัดเป็นตระกูล มากกว่าที่จะเป็นชุดของ SKU ที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

นั่นหมายถึงการสร้างพอร์ตโฟลิโอที่เครื่องชาร์จ AC, เครื่องชาร์จเร็ว DC และซอฟต์แวร์สนับสนุนมีกฎการออกแบบ ตรรกะการทำงาน และสมมติฐานการบริการร่วมกัน แม้ว่าระดับกำลังไฟหรือบทบาทในตลาดจะแตกต่างกัน พอร์ตโฟลิโอเครื่องชาร์จ EV ที่มีโครงสร้างที่ดีมีประโยชน์มากกว่ารายการผลิตภัณฑ์ที่ยาวหากผู้ซื้อ ตัวแทนจำหน่าย และผู้ปฏิบัติงานสามารถเห็นว่าชิ้นส่วนต่างๆ เข้ากันได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น ภูมิภาคหนึ่งอาจให้ความสำคัญกับการปรับใช้ AC ในสถานที่ทำงานและอาคารชุดเพราะเวลาในการจอดนานและการอัปเกรดกริดมีราคาแพง อีกภูมิภาคหนึ่งอาจต้องการเน้นที่การชาร์จตามแนวเส้นทางเชิงพาณิชย์หรือกองยานพาหนะมากขึ้น ซึ่งความเร็วในการหมุนเวียนมีความสำคัญและโครงสร้างพื้นฐาน DC เหมาะกับรูปแบบการดำเนินงานมากกว่า สิ่งนี้ไม่ต้องการแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์สองแบบ มันต้องการสถาปัตยกรรมตระกูลเดียวกับกลยุทธ์การผสมผสานในภูมิภาค

นี่คือเหตุผลหนึ่งที่การรวมกันของเครื่องชาร์จ AC, เครื่องชาร์จเร็ว DC, การควบคุมแพลตฟอร์มอัจฉริยะ และความสามารถ OEM หรือ ODM ของ PandaExo มีความเกี่ยวข้องในเชิงพาณิชย์ ข้อได้เปรียบไม่ได้เป็นเพียงความกว้างของผลิตภัณฑ์ มันคือความสามารถในการจับคู่ความต้องการของภูมิภาคต่างๆ กับกรอบงานซัพพลายเออร์ที่สอดคล้องกัน

แยกการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นในเชิงพาณิชย์ออกจากการแตกแยกทางเทคนิค

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ระดับภูมิภาคมักล้มเหลวเพราะทีมการค้าและทีมวิศวกรรมใช้คำเดียวกันคือ “การปรับแต่ง” แต่หมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันมาก

ในหลายตลาด การปรับแต่งจำเป็นต้องครอบคลุมเฉพาะเอกลักษณ์ของแบรนด์ การนำเสนอของตู้ การเลือกคอนเนกเตอร์ ความชอบในการชำระเงิน คู่มือติดตั้ง หรือบรรจุภัณฑ์ช่องทางสู่ตลาดเท่านั้น สิ่งเหล่านี้เป็นความต้องการ OEM และ ODM ที่ถูกต้องตามกฎหมาย แต่ไม่ควรทำให้เกิดสาขาเฟิร์มแวร์ที่มีเอกลักษณ์ แดชบอร์ดแบบใช้ครั้งเดียว หรือตรรกะการบำรุงรักษาที่ไม่ได้มาตรฐานโดยอัตโนมัติ

การแยกจากกันนี้สำคัญอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรช่องทางในท้องถิ่น พวกเขาอาจต้องการข้อเสนอที่ปรับให้เข้ากับตลาด แต่พวกเขาไม่ได้รับประโยชน์เมื่อแพลตฟอร์มพื้นฐานกลายเป็นเรื่องยากที่จะสนับสนุน อัปเดต หรือบูรณาการ กลยุทธ์ระดับภูมิภาคควรช่วยให้ช่องทางเติบโตในขณะที่รักษาภาษาการดำเนินงานทั่วไปไว้เบื้องหลัง

การปฏิบัติตามข้อกำหนดต้องถูกควบคุมจากส่วนกลาง แม้ว่ารูปแบบย่อยจะขายในระดับภูมิภาค

การรับรองเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดที่กลยุทธ์ระดับภูมิภาคจะลื่นไถลไปสู่การแตกกระจายของผลิตภัณฑ์ ตลาดที่แตกต่างกันอาจต้องการเส้นทางการทดสอบ ชุดเอกสาร หรือชุดส่วนประกอบที่ได้รับการอนุมัติที่แตกต่างกัน แต่การกำกับดูแลรูปแบบย่อยเหล่านั้นควรยังคงรวมศูนย์ไว้

นั่นหมายถึงการรักษาเมทริกซ์ที่ควบคุมของการกำหนดค่าภูมิภาคที่ได้รับอนุมัติ แทนที่จะปล่อยให้ทุกตลาดสร้างผลิตภัณฑ์เวอร์ชันนอกระบบของตนเอง บทความของ PandaExo เกี่ยวกับ การรับรอง CE และ TUV สำหรับเครื่องชาร์จ EV ชี้ให้เห็นถึงปัญหาพื้นฐาน: ความพร้อมในการปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ใช่แค่ช่องทำเครื่องหมายในการขาย มันเปลี่ยนความเชื่อมั่นในการจัดซื้อ ความน่าเชื่อถือของช่องทาง และความเสี่ยงในการปรับใช้

เมื่อการกำกับดูแลการรับรองเป็นแบบรวมศูนย์ ทีมงานในภูมิภาคสามารถดำเนินการได้เร็วขึ้นเพราะพวกเขาเลือกจากตัวเลือกที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว แทนที่จะคิดค้นสิ่งใหม่ๆ

รักษาโมเดลการทำงานของซอฟต์แวร์หนึ่งเดียวข้ามภูมิภาคทุกครั้งที่ทำได้

ความหลากหลายของฮาร์ดแวร์มองเห็นได้ ดังนั้นทีมงานจึงพูดถึงมันก่อน การกระจายตัวของซอฟต์แวร์เงียบกว่า ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมมันถึงอันตรายมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

หากแต่ละภูมิภาคลงเอยด้วยพอร์ทัลที่แตกต่างกัน ตรรกะการแจ้งเตือนที่แตกต่างกัน ลำดับการอนุมัติเฟิร์มแวร์ที่แตกต่างกัน หรือคำจำกัดความ KPI ที่แตกต่างกัน บริษัทอาจดูเหมือนตอบสนองในท้องถิ่น ในขณะที่กลายเป็นไร้ประสิทธิภาพในระดับโลก การจัดการผลิตภัณฑ์สูญเสียโรดแมปที่ชัดเจน ทีมสนับสนุนสูญเสียความสามารถในการทำซ้ำ ผู้ซื้อกองยานและโครงสร้างพื้นฐานสูญเสียความมั่นใจว่าการปรับใช้หลายภูมิภาคสามารถควบคุมได้อย่างสม่ำเสมอ

วัตถุประสงค์ของซอฟต์แวร์มักจะเป็นโมเดลการทำงานเดียวที่มีการกำหนดค่าระดับภูมิภาค ไม่ใช่สภาพแวดล้อมซอฟต์แวร์หนึ่งต่อหนึ่งตลาด ซึ่งรวมถึงตรรกะการตรวจสอบร่วมกัน บทบาทผู้ใช้ที่สอดคล้องกัน โครงสร้างการรายงานที่ประสานกัน และแนวทางทั่วไปในการวินิจฉัยระยะไกลและการอัปเดต

เรื่องนี้สำคัญโดยเฉพาะสำหรับผู้ซื้อองค์กรและเครือข่าย ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปรับตามภูมิภาคยังคงน่าสนใจ แต่จะต้องเป็นกรณีที่ผู้ซื้อไม่ได้รับภาระการจัดการแพลตฟอร์มที่ไม่จำเป็น

การทดสอบการกำกับดูแลที่มีประโยชน์สำหรับคำขอฟีเจอร์ในภูมิภาค

ก่อนที่จะอนุมัติการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค ทีมผู้นำควรถามคำถามเชิงปฏิบัติห้าข้อ:

1. คำขอนี้เปลี่ยนความเหมาะสมของตลาด หรือแค่ความชอบในท้องถิ่น?
2. ความต้องการสามารถจัดการได้ผ่านการกำหนดค่า โมดูลที่อนุมัติ หรือบรรจุภัณฑ์ของช่องทาง แทนที่จะเป็นสาขาใหม่หรือไม่?
3. สิ่งนี้จะสร้างภาระเฟิร์มแวร์ บริการ หรืออะไหล่ใหม่หรือไม่?
4. การเปลี่ยนแปลงยังคงอยู่ภายในโมเดลการตรวจสอบและข้อมูลทั่วไปได้หรือไม่?
5. หากอีกสามภูมิภาคขอสิ่งที่คล้ายกัน แพลตฟอร์มจะยังคงสามารถจัดการได้หรือไม่?

หากคำตอบสำหรับสองคำถามสุดท้ายคือไม่ คำขอนั้นอาจไม่ใช่การปรับตัวในท้องถิ่น มันคือจุดเริ่มต้นของการแตกกระจายของแพลตฟอร์ม

กลยุทธ์ OEM และ ODM ควรรองรับการขยายตัวอย่างไร

ความสามารถ OEM และ ODM มักจะจำเป็นในการเติบโตในภูมิภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตัวแทนจำหน่ายต้องการแบรนด์ที่แตกต่าง การวางตำแหน่งทางการตลาดในท้องถิ่น หรือการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์-ตลาดที่สอดคล้องกับความคาดหวังของช่องทางที่มีอยู่

แต่ OEM และ ODM ควรได้รับการปฏิบัติเป็นเลเยอร์การค้าที่มีโครงสร้าง ไม่ใช่เป็นใบอนุญาตให้ทุกตลาดกำหนดสแต็กเทคโนโลยีของตนเอง กลยุทธ์ระดับภูมิภาคที่แข็งแกร่งที่สุดใช้ OEM และ ODM เพื่อปรับเปลือกทางการค้าในขณะที่รักษาการควบคุมหลักที่สนับสนุนคุณภาพ ความสอดคล้องของซอฟต์แวร์ และความสามารถในการบริการในระยะยาว

ความสมดุลนั้นคือสิ่งที่ปกป้องทั้งสองฝ่ายของธุรกิจ พันธมิตรในภูมิภาคได้รับผลิตภัณฑ์ที่รู้สึกว่าสอดคล้องกับตลาดของพวกเขา เจ้าของแพลตฟอร์มยังคงประสิทธิภาพทางวิศวกรรม การควบคุมคุณภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และโรดแมปที่ยังสามารถขยายขนาดได้

สรุปเชิงปฏิบัติ

ไม่ควรสร้างกลยุทธ์เครื่องชาร์จ EV ระดับภูมิภาคเป็นชุดของผลิตภัณฑ์เฉพาะประเทศ ควรสร้างเป็นแพลตฟอร์มที่ถูกควบคุมหนึ่งเดียวพร้อมการแสดงออกในภูมิภาคตามเจตนา

ในทางปฏิบัติ นั่นหมายถึง:

• สร้างมาตรฐานให้กับกระดูกสันหลังด้านซอฟต์แวร์ ข้อมูล เฟิร์มแวร์ ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ และการบริการ
• อนุญาตให้มีความหลากหลายที่มีการควบคุมในคอนเนกเตอร์ ส่วนผสมของพลังงาน ตู้ เอกสาร และบรรจุภัณฑ์ที่หันหน้าเข้าหาตลาด
• จัดระเบียบพอร์ตโฟลิโอเป็นตระกูลผลิตภัณฑ์มากกว่า SKU ที่แยกเดี่ยว
• ควบคุมการรับรองและรูปแบบย่อยที่ได้รับอนุมัติจากส่วนกลาง
• ใช้ความยืดหยุ่นของ OEM และ ODM เพื่อปรับปรุงความเหมาะสมของตลาดโดยไม่ทำลายระเบียบวินัยของแพลตฟอร์ม

เป้าหมายทางการค้าไม่ใช่การทำให้ทุกภูมิภาคซื้อเครื่องชาร์จแบบเดียวกันในลักษณะเดียวกัน มันคือการให้แต่ละภูมิภาคซื้อโซลูชันที่เหมาะกับความเป็นจริงของโครงสร้างพื้นฐานในขณะที่ซัพพลายเออร์ยังคงดำเนินการแพลตฟอร์มเดียวที่สามารถสนับสนุน อัปเดต และขยายขนาดได้อย่างมั่นใจ

นั่นคือความแตกต่างระหว่างการเติบโตในภูมิภาคและการแพร่กระจายในภูมิภาค สิ่งหนึ่งขยายความครอบคลุมของตลาด อีกสิ่งหนึ่งกัดกร่อนแพลตฟอร์มที่อยู่เบื้องหลังอย่างเงียบๆ